Rédiger une fiche produit qualifiée de contenu créatif et efficace qui donne envie d’acheter en ligne est une tâche importante qui requiert beaucoup d’attention dans le domaine de l’e-commerce.
En effet, une fiche produit bien élaborée capte l’attention des clients potentiels et peut les convertir. Une description bien détaillée et séduisante augmente la visibilité sur Google et renforce la confiance des consommateurs.
Dans cet article, nous allons présenter méthodiquement les éléments essentiels qui constituent une fiche produit de qualité, ainsi que les meilleures tactiques pour rédiger un contenu performant.
Découvrez ici les astuces d’une rédaction de fiche produit percutante.
Considérez-vous comme un consommateur
Dans l’idée de rédiger une fiche produit qui suscite de l’intérêt, il faut avant tout se mettre à la place du consommateur. Il ne pense certainement pas comme vous. Donc, vous devez être capable de rentrer dans ses imaginations.
Lorsque vous comprenez ses désirs les plus profonds, il vous sera beaucoup plus simple d’insérer sur votre fiche les informations qu’il va rechercher. Vous ne devez pas oublier que le client est très excessif dans ses exigences.
Donc, votre première mission est de penser comme lui pour être sûr que votre fiche répond à ses attentes. Une fiche produit centrée sur les besoins déjà anticipés d’un consommateur va sûrement l’amener à passer à l’acte d’achat.
Songer toujours à votre client cible au début de votre fiche produit et l’adapter par anticipation à ses demandes vous garantit un espace commercial confortable et très rentable.
Mettez les informations importantes.
Vous connaissez désormais votre consommateur. Maintenant, ne faites pas d’économie de vérité. Allez droit au but et ne divaguez pas. C’est votre produit et vous êtes le mieux placé pour le décrire.
Vous êtes le meilleur conseiller sur son utilité, son importance, sa nécessité et sa valeur incontournable ou incomparable dans la vie quotidienne du client.
Pour que le consommateur ait une idée du produit au préalable sans se tromper, détaillez clairement les caractéristiques suivantes qui dépendent essentiellement de la nature du produit :
- Le nom ;
- L’aspect physique (couleur, taille, densité…) ;
- Les accessoires ;
- Le prix ;
- La disponibilité ;
- La garantie ;
- La livraison ;
- La possibilité de réduction ;
- Etc.
N’oubliez pas que l’objectif final est de renseigner au maximum le client pour gagner sa confiance avant qu’il achète afin de vous épargner du retour produit.
Comment créer une fiche produit unique qui doit convaincre ?
La présentation d’une fiche produit fiable ne doit pas se limiter à la description, mais surtout réussir à convaincre le client en justifiant que votre produit est d’une excellente qualité.
À ce niveau :
- Votre raisonnement doit être cohérent, accompagné d’exemples illustratifs précis ;
- Racontez comment une journée ordinaire peut se transformer en une aventure mémorable ;
- Choisissez des mots appropriés pour faciliter la compréhension du client ;
- Mettez un accent particulier sur la qualité unique de votre produit ;
- Trouvez un nom accrocheur qui révèle que votre produit est la solution ;
- Ayez une manière captivante et non évasive ;
- Séduisez le client tout en restant honnête et persuasive ;
- Utilisez le storytelling pour engager le client de manière émotionnelle ;
- Soyez prévoyant en utilisant des FAQ pour combler les attentes.
Comment harmoniser la fiche produit au référencement naturel ?
Votre habilité à l’élaboration d’une description produit valide doit se baser sur son optimisation pour les moteurs de recherche afin qu’elle génère plus de trafic sur votre site et maximise les chances de conversions.
Une fiche produit bien élaborée qu’aucun internaute ne va retrouver dans le SERP est simplement inutile.
Vous serez visible au client en attirant l’attention des moteurs de recherche vers votre site par :
- L’utilisation fréquente des mots-clés sans abuser ;
- Le contenu de qualité et bien aéré ;
- Le texte bien structuré par des titres H1, H2,H3… ;
- Le choix d’une méta-description bien soignée ;
- L’élaboration d’un contenu de 400 mots au maximum ;
- Le fait que votre fiche description de produit soit unique et non une copie-collée.
Respectez ces petites remarques et vous pourrez être sûr que votre fiche apparaîtra sur la première page de SERP de Google.
Insérez les images et les vidéos sur votre fiche produit
Avant d’entrer dans la lecture des descriptions et caractéristiques d’un produit, plus de 90% des consommateurs sont attirés par son image au premier clic.
Puisque c’est la seule chose disponible à admirer du moment où ils n’ont pas la possibilité de toucher la marchandise avant achat.
Il est donc d’une importance capitale d’accorder plus d’attention au choix des images et des vidéos que l’on veut ajouter.
Aussi paraît-elle simple, cette tâche visuelle n’est pas aisée. Elle nécessite la prise en compte des aspects suivants :
- Le style correspondant ;
- L’excellente qualité ;
- La taille adaptée ;
- La décoration valorisante ;
- Le nombre de fichiers ;
- La durée des vidéos ;
- La démonstration expérimentale parfaite.
Du moment où l’information visuelle ne passe pas inaperçue, pensez donc à ajouter une couche.
Rapportez les témoignages solides
Les témoignages poignants rassurent plus les nouveaux clients qu’un beau discours de la maison de production. Elle contribue à éclairer l’esprit de doute du consommateur.
Pour satisfaire la curiosité des potentiels consommateurs de votre produit, pensez à l’avis client sur votre fiche.
C’est aussi un moyen qui renforce votre crédibilité et au mieux multiplie votre audience, car c’est de la publicité gratuite tout simplement.
En résumé
S’il suffit simplement de rédiger les caractéristiques de vos produits, cela paraît simple. En vérité, la rédaction d’une fiche produit est un travail professionnel puisqu’elle demande plus d’attention.
Dans l’élaboration de la description produit, les renseignements mettant en avant les qualités et les spécificités de services commerciaux doivent apparaître clairement.
L’usage approprié des mots clés et pertinents dans la rédaction est fortement recommandé pour optimiser le référencement naturel du site e-commerce du produit et augmenter son trafic.
